의료기기 영업·마케팅 통합 시스템

의료기기 커머셜
시스템을 만듭니다

어떤 메시지가 통했고, 왜 도입됐는지 — 그 노하우를
회사가 반복해서 쓰는 커머셜 HQ로 만듭니다.
치료 · 예방 · 진단 — 의료기기 18년의 경험.

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18+
업계 경력Years in Industry
4,000+
의료기기 채널 총 구독자수Industry-Specific Subscribers
600+
채널 누적 콘텐츠Contents Published
130+
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문제 인식 THE PROBLEM

회사는 커졌는데,
왜 노하우는 회사에 쌓이지 않을까요?

🧠

가장 값진 정보가 개인에게만 남습니다

어떤 메시지에 어떤 반론이 나왔는지, 이 병원은 왜 도입했고 저 병원은 왜 멈췄는지. 회사가 가장 알아야 할 것들이 담당자의 기억과 개인 노트에만 남습니다.

🔁

새 담당, 새 시장마다 처음부터 다시 배웁니다

담당이 바뀌고, 지역이 바뀌고, 두 번째 제품·두 번째 시장으로 넘어갈 때 첫 번째에서 배운 것이 이어지지 않습니다. 회사는 커졌는데 커머셜은 매번 리셋됩니다.

📊

전략과 현장이 다른 근거로 말합니다

본사는 현장 반응을 모른 채 전략을 세우고, 현장의 신호는 전략까지 올라오지 않습니다. 같은 회사인데 같은 데이터를 보지 않습니다.

노하우가 회사에 남을 때, 회사는 자산을 얻고 사람은 더 큰 일을 맡게 됩니다.
서비스 SERVICES

Strategy to Action

방향을 설계하고, 커머셜 HQ를 구축하고, 함께 운영합니다.
세 단계가 하나로 이어집니다.

📋
Phase 1 · 설계

커머셜 제안서

Commercial Engagement Proposal

우리 제품이 어떤 시장에서, 누구에게, 어떻게 팔려야 하는지 — 커머셜 시스템의 방향과 범위를 설계합니다.

  • 시장 구조 및 경쟁 환경 분석
  • 커머셜 시스템 구축 범위 설계
⚙️
Phase 2 · 구축 · Core

전략 실행 컨설팅(S2A)

Strategy to Action Consulting

커머셜 HQ를 구축합니다. 현장 경험을 마더스크립트, 세일즈 툴킷, 병원·의료진 어카운트 맵으로 구조화하고, 영업 현장에서 한 사이클을 함께 돌리며 실제로 쓰이게 만듭니다.

  • 키 메시지 · 마더스크립트 · 세일즈 툴킷
  • 어카운트 맵 · 영업 실행 시스템
🔬
Phase 3 · 운영

운영 멤버십(mlab)

Commercial HQ Membership

세운 커머셜 HQ를 실제 업무에서 계속 쓰고 다듬습니다. 현장 신호가 들어오고, 전략이 함께 갱신됩니다.

  • 커머셜 HQ 운영 지원
  • 정기 전략 점검 및 피드백
진행 방식 PROCESS

커머셜 HQ를 세우는
세 단계

제안서에서 방향과 범위를 설계하고, S2A에서 커머셜 HQ를 구축하고, mlab에서 함께 운영합니다. 세 단계가 끝나면 회사 안에 커머셜 HQ가 자리 잡습니다.

01
설계 · DESIGN

커머셜 제안서

Commercial Engagement Proposal

우리 제품이 어떤 시장에서 누구에게 어떻게 팔려야 하는지 정하고, 회사 안에 어떤 경험이 쌓여 있는지 봅니다. 구조화의 범위와 순서가 여기서 정해집니다.

02
구축 · BUILD

전략 실행 컨설팅(S2A)

Strategy to Action

흩어진 현장 경험을 마더스크립트, 세일즈 툴킷, 어카운트 맵으로 구조화합니다. 영업 현장에서 한 사이클을 함께 돌리며, 개인의 경험이 회사의 구조가 됩니다.

03
운영 · RUN

mlab

Commercial HQ Membership

방문 기록과 현장 반응이 계속 들어와 구조를 최신으로 유지합니다. 한 번 세운 커머셜 HQ가 살아있는 자산이 됩니다.

🚀
런치 · LAUNCH

커머셜 HQ가 세워지고, 팀의 일하는 방식이 됩니다

세 단계가 끝나면 회사 안에 커머셜 HQ가 남습니다. 마케팅과 영업이 같은 데이터로 일하고, 새 담당자도 새 시장도 같은 구조에서 시작합니다.

전문 분야 EXPERTISE

의료기기 영업과 마케팅을
현장에서 만들어온 시간

18+

의료기기 업계
경력

Medical Device Industry Experience

17+

신제품 출시
& 시장 개척

New Product Launch & Market Development

4,000+

의료기기 채널
총 구독자수

Industry-Specific Subscribers

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채널 누적 콘텐츠

Industry Content Published

130+

의료기기 강의
누적 수강생

Course Participants

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의료기기 마케팅 콘텐츠 생태계

다양한 채널에서 의료기기 영업·마케팅 인사이트를 공유합니다.

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소개 ABOUT

Founder

김유정
김유정
Commercial Systems Builder & Founder, bluenote
  • 2008-2021Johnson&Johnson · Cardinal Health · 스타트업
    세일즈 + 마케팅 — 신제품 출시부터 세일즈 트레이닝까지
  • 2021bluenote 창업
  • 2022온라인 콘텐츠 기반 마케팅 운영
  • 2023강의 및 플랫폼 운영
    의료기기 마케팅 방법론 체계화
  • 2024기업 강의 및 스타트업 멘토링
  • 2025전략 실행 컨설팅(S2A) · mlab 런칭

사람에서 시스템으로,
그 전환을 설계합니다

의료기기 회사에서 세일즈와 마케팅을 모두 경험했습니다.
1등급부터 4등급까지, 의료기기를 시장에 처음 들이고 넓혀가는 전 과정을 직접 다뤘고요.
시장 분석부터 전략 수립, 판촉 기획, 세일즈 트레이닝까지 — 목표를 정하고 영업이 실제로 움직이도록 만드는 일을 전문적으로 해왔습니다.

그 경험을 의료기기 회사가 바로 쓸 수 있는 마케팅·영업 방법으로 정리했습니다.
뉴스레터·유튜브·링크드인·강의에서 현장의 인사이트를 나누고 있습니다.
이제는 이 방법을 고객사 안에 하나의 커머셜 HQ로 세웁니다.

Strategy to Action(S2A) 컨설팅과 mlab 운영, bluenote의 핵심은 하나입니다.
지속 가능한 커머셜 시스템을 만드는 것.
현장에서 생긴 노하우가 회사 안에 남는 구조를 만들어, 회사는 자산을 얻고 실무자는 실행 역량을 갖게 됩니다.

의료기기 회사와 사람들이
성장하는 시스템을 만듭니다.

운영 프로그램 OPERATION PROGRAM

mlab 멤버십

mlab

Commercial HQ Membership

커머셜 HQ는 현장 신호를 계속 받을 때 살아 움직입니다.
S2A로 세운 구조를 실제 업무에서 계속 쓰고 다듬도록,
회사별 상황에 맞춰 함께 운영합니다.

mlab 알아보기

🎯 커머셜 HQ 운영

구축한 구조의 적용 및 유지 지원

🔁 현장 신호 반영 · 전략 업데이트

방문 기록과 현장 반응을 전략에 계속 반영

🧩 운영 코칭

실무 적용을 위한 맞춤 피드백

💡 실행 워크숍

실행 중심 워크숍 및 문제 해결 세션

남는 것 WHAT STAYS

흩어진 현장의 경험을
반복해서 쓰는 회사의 자산으로

bluenote는 회사 안에 흩어져 있는 현장 경험을 구조화해,
회사가 반복해서 쓰는 자산(커머셜 인텔리전스)으로 만듭니다.

지금

개인에게 흩어져 있는 것

매일 생기지만 어디에도 정리되지 않는 노하우
  • 방문 후 남는 반응과 반론
  • 도입이 된 이유, 안 된 이유
  • 병원·의료진마다 다른 의사결정 구조
  • 경쟁 제품 앞에서 실제로 통한 메시지
  • 가격과 보험이 현장에서 작동한 방식
→↓ 구조화
셋업 후

회사에 남아 반복해서 쓰는 것

다음 담당자, 다음 제품, 다음 시장에 같은 구조로
  • 세그멘테이션 · 포지셔닝 · 키 메시지 — 마더스크립트
  • 병원·의료진 단위의 어카운트 맵
  • 반론 대응 · 세일즈 스크립트
  • 시장 · 제품 · 가격/보험 · 지역 · 병원 · 의료진 · 채널 — 7개 층으로 정렬된 데이터 구조
  • 현장 신호가 전략으로 되돌아오는 데이터 루프
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현장의 노하우를 회사의 자산으로 만드는
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